Mở rộng thị trường mới
Trong bối cảnh thương mại toàn cầu biến động, doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam chủ động thích ứng để giữ tăng trưởng và tìm cơ hội mới. Ông Phạm Quang Anh - Giám đốc Công ty TNHH May mặc DONY - cho biết, sẽ phát triển thận trọng, tập trung tận dụng các FTA để mở rộng thị trường.
“Trong bối cảnh rủi ro từ các thị trường lớn vẫn hiện hữu, việc duy trì các thị trường truyền thống như Mỹ và Trung Đông đóng vai trò quan trọng. Tuy nhiên, thay vì chỉ phụ thuộc vào các đối tác quen thuộc, doanh nghiệp đang tìm cách khai thác sâu hơn ngay trong các thị trường này. Việc tìm kiếm thêm khách hàng mới, đặc biệt là các công ty thương mại và đơn vị cung ứng đồng phục tại nước ngoài, được xem là hướng đi hiệu quả để gia tăng doanh thu. Doanh nghiệp cũng lưu ý tận dụng các thị trường Việt Nam đã ký kết các Hiệp định thương mại tự do” - ông Quang Anh cho biết.
Tiếp đến, doanh nghiệp cũng đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ và tự động hóa nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Bước sang năm 2026, doanh nghiệp dự kiến tiếp tục bổ sung các thiết bị có tính tự động hóa cao, đồng thời cân nhắc chuyển đổi phương tiện vận tải sang xe điện để giảm chi phí vận hành trong dài hạn.
Tương tự, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu C&D lựa chọn kiên định với chiến lược phát triển dựa trên chất lượng sản phẩm và uy tín với đối tác.
Trao đổi với Lao Động, ông Nguyễn Trần Luật - Chủ tịch HĐQT Công ty TNHH Xuất nhập khẩu C&D - cho biết, công ty đang tập trung xuất khẩu các mặt hàng chủ lực là gỗ ván bóc và ván ép sang thị trường Ấn Độ.
Doanh nghiệp cũng từng bước mở rộng sang nhiều quốc gia châu Âu như: Italy, Bỉ, Tây Ban Nha, Ba Lan và cả Honduras, qua đó đa dạng hóa thị trường, giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một khu vực nhất định.
Theo ông Luật, một trong những thách thức lớn nhất mà doanh nghiệp đang phải đối mặt hiện nay là chi phí logistics tăng mạnh. Tuy nhiên, doanh nghiệp lựa chọn chia sẻ và đồng hành với khách hàng, giữ nguyên giá bán, duy trì chất lượng sản phẩm ổn định. Các sản phẩm gỗ ván bóc và ván ép của công ty được phân thành nhiều cấp độ chất lượng khác nhau, phù hợp với từng yêu cầu cụ thể của khách hàng. Doanh nghiệp cam kết cung cấp đúng tiêu chuẩn đã thỏa thuận, không vì áp lực chi phí mà cắt giảm chất lượng.
“Doanh nghiệp cũng đang xây dựng kế hoạch đầu tư thêm một nhà máy sấy nguyên liệu trong nửa cuối năm 2026. Việc đầu tư này không chỉ giúp giảm phụ thuộc vào thời tiết mà còn nâng cao chất lượng nguyên liệu, đảm bảo độ ổn định cho sản phẩm đầu ra, giúp tối ưu hóa quy trình và tiết kiệm chi phí về lâu dài” - ông Luật nhấn mạnh.
Giao KPI cho thương vụ để hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường
Để duy trì đà tăng trưởng xuất khẩu trong năm 2026, ông Nguyễn Anh Sơn - Cục trưởng Cục Xuất nhập khẩu - đề xuất tăng cường vai trò của hệ thống thương vụ Việt Nam ở nước ngoài trong việc thúc đẩy xuất khẩu.
“Bộ Công Thương sẽ nghiên cứu giao chỉ tiêu cụ thể (KPI) cho từng thương vụ, gắn với từng khu vực thị trường. Các thương vụ sẽ phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại và các đơn vị liên quan để hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường và khai thác hiệu quả các hiệp định thương mại tự do” - ông Nguyễn Anh Sơn cho biết. Bên cạnh các giải pháp từ cơ quan quản lý, Cục Xuất nhập khẩu cũng khuyến nghị hiệp hội ngành hàng và doanh nghiệp xuất khẩu nâng cao năng lực quản trị rủi ro trong thương mại quốc tế. Các hiệp hội cần tăng cường cung cấp thông tin thị trường cho hội viên, đặc biệt là những cảnh báo về thay đổi chính sách thương mại, tiêu chuẩn kỹ thuật và rào cản thương mại.
Đối với doanh nghiệp, ông Nguyễn Anh Sơn khuyến nghị cần chú trọng các điều khoản hợp đồng thương mại, đặc biệt là các điều khoản bảo hiểm, điều khoản xử lý rủi ro và các tình huống bất khả kháng.
