Concert “Tinh hà say hi: Hẹn giữa tinh hà” gây chú ý khi toàn bộ vé đêm 17.10 được ban tổ chức thông báo bán hết sau 45 phút mở bán.
Trong đó, President Lounge có giá 50 triệu đồng cũng tìm được người mua. Sky Lounge có giá 10 triệu đồng.
Khoảng cách giữa các hạng vé cho thấy sự phân tầng rõ rệt. Vé GA của chương trình bắt đầu từ 800.000 đồng, các hạng CAT từ 1,2-2 triệu đồng, Fanzone 2,5 triệu đồng, VIP 4 triệu đồng. Như vậy, người mua President Lounge phải trả số tiền gấp hơn 60 lần hạng thấp nhất.
50 triệu đồng vì thế đặt ra vấn đề lớn hơn câu chuyện vé concert đắt hay rẻ: trần giá vé biểu diễn tại Việt Nam đang được đẩy lên đến đâu?
Từ 10 triệu lên 50 triệu đồng
Nhìn lại các concert thuộc hệ sinh thái “Say Hi”, mức giá cao nhất trước đây phổ biến ở khoảng 10 triệu đồng.
Tại một số đêm “Anh trai say hi”, hạng vé cao cấp 10 triệu đồng không chỉ bao gồm vị trí xem biểu diễn mà còn đi kèm F&B, quà tặng, quyền tham gia soundcheck hoặc chụp ảnh nhóm với nghệ sĩ.
Đến “Tinh hà say hi”, mức cao nhất được nâng lên 50 triệu đồng, gấp 5 lần con số trên.
Điều đáng chú ý là thứ được bán cùng tấm vé cũng thay đổi. Theo quyền lợi được công bố, President Lounge đi kèm nhiều vật phẩm như photocard, áo thun, khăn bandana, vòng tay, pin cài áo, dây đeo và thẻ. Hạng vé cao cấp cũng được thiết kế theo hướng tăng trải nghiệm và mức độ tiếp cận nghệ sĩ.
Điều này cho thấy khán giả không đơn thuần trả tiền để nghe một đêm nhạc. Một phần giá trị của vé nằm ở vị trí, dịch vụ, vật phẩm giới hạn và những quyền lợi mà người mua vé thông thường không có.
Trao đổi với Báo Lao Động, chuyên gia truyền thông Hoàng Văn nhận định, sự xuất hiện của hạng vé 50 triệu đồng cho thấy khả năng chi tiêu của một bộ phận người hâm mộ đang tăng lên cùng với sự phát triển của thị trường concert. Ở những hạng vé cao cấp, khán giả không chỉ chi trả cho phần biểu diễn mà còn cho tổng thể trải nghiệm, từ vị trí đẹp, các đặc quyền, vật phẩm giới hạn đến cơ hội tương tác và tiếp cận nghệ sĩ.
Theo chuyên gia, việc thiết kế một hạng vé ở mức giá nổi bật cũng góp phần tạo ra tầng sản phẩm cao cấp và mở rộng biên độ giá cho toàn bộ sơ đồ vé. Khi có một hạng 50 triệu đồng, các mức 4-5 triệu đồng hay 10 triệu đồng được đặt trong một hệ quy chiếu mới, tương ứng với những cấp độ trải nghiệm khác nhau.
50 triệu đồng chưa phải mặt bằng mới
Tuy nhiên, việc President Lounge bán hết không đồng nghĩa khán giả Việt nói chung đã chấp nhận vé concert ở mức 50 triệu đồng.
Hai hạng SVIP A và SVIP B có giá 5 triệu đồng mới nằm trong nhóm được thông báo hết vé sớm. Nhu cầu lớn của thị trường vì thế vẫn tập trung ở những hạng thấp hơn đáng kể so với President Lounge.
Nếu một concert chỉ dành tỉ lệ rất nhỏ trong tổng sức chứa cho hạng vé đặc biệt, việc hạng này hết nhanh chủ yếu chứng minh tồn tại một nhóm khán giả có khả năng chi trả cao, chưa đủ đại diện cho hàng chục nghìn người mua vé.
Nhà nghiên cứu văn hóa Hoàng Trần lý giải: "Không nên lấy việc một lượng vé siêu VIP giới hạn bán hết để kết luận mặt bằng chi tiêu của toàn thị trường tăng lên; cần nhìn số lượng từng hạng vé, tỉ lệ lấp đầy, tốc độ bán và tổng doanh thu".
Vì thế, 50 triệu đồng phù hợp hơn khi được nhìn nhận như một phép thử với nhóm khách hàng đặc biệt.
Thị trường concert đang có xu hướng giữ các hạng vé phổ thông để tiếp cận số đông, đồng thời tạo một tầng sản phẩm cao cấp cho người hâm mộ muốn có trải nghiệm khác biệt. Khoảng cách giá vé ngày càng lớn cũng cho thấy doanh thu có thể không chỉ đến từ việc bán thêm ghế, mà còn từ việc tăng giá trị trên một nhóm nhỏ khách hàng.
Đây là cách kinh tế trải nghiệm vận hành cùng xem một nghệ sĩ, nhưng mỗi nhóm khán giả có thể mua một cấp độ trải nghiệm khác nhau.
President Lounge 50 triệu đồng vì thế đáng chú ý không chỉ bởi con số. Nó cho thấy nhà tổ chức đã tìm thấy một nhóm khách hàng sẵn sàng trả cao hơn nhiều lần giá vé thông thường và bắt đầu thiết kế sản phẩm riêng cho nhóm này.
